中国企业出国参展5大烦恼：

1. 谁能展前帮我们做好海外营销？
2. 展位太偏，根本没有好位置。
3. 现场有哪些买家过来？带哪些展品过去？
4. 买家到现场，没有机会深入洽谈。
5. 出国参展成本太高，但是效果不一。

 

除了这五个烦恼，企业还有很多来自国家政策、海外新规、货币税收、语言风俗的各种烦恼。谁来解忧？

常规的海外展会，你会选择欧美展会，选择全球顶尖的TOP展会？可是，真的有效吗？你的投入和收获成正比吗？随着欧美市场萎缩，贸易壁垒频繁攻击，加之海外展会对中国企业限制繁多，中国企业想要通过展会成功拓展市场越来越难。这就是目前中国企业参展海外展会所面临的最直接的问题。您感受到了吗？

这个时代，，要成功你必须抓住机遇，迅速转变思维！

做外贸，何必一定要去欧美市场

1. 欧美国家工业设备本来就很发达，当地市场竞争激烈，对中国产品的需求潜力很小，贸易壁垒重重。
2. 中国在全球影响力迅速扩张，“一带一路”“亚投”不只是国家层面的合作，更是为中国企业指了明路。
3. 中国五金企业目前品牌化程度较低，中小企业居多，去欧美市场单打独斗并不理智。

 

降低市场拓展的成本和风险

对于绝大部分的五金企业而言，出国参展的成本与实际参展的收益并不成正比，因此海外市场拓展的成本和风险都颇高。

1）  海外展会补贴，降低企业出国参展成本的主要途径。企业可多多了解当地政府、行业机构的政策指向，审时度势。通过财政补贴，可以在很大程度上节约出国拓展的成本。

2）  联展，一次出国，拓展2~3个市场。目前绝大部分的海外展会，都是独立进行的，也就是说一次出国参展计划只能拓展一个市场。同等成本付出，如果能拓展2~3个市场是非常理想的，市场风险平摊，还可以实现区域性的影响。

3）  “中国创造”的团体力量，产业区域品牌影响力。中国五金企业独立品牌的匮乏不利于企业海外单打独斗。如果选择“中国创造”或者以“乐清五金”、“深圳五金”、“山东五金”等区域品牌优势集中展示，通过打响区域品牌，带动整个地区产业海外拓展。

 

展会关键看服务

海外展会，特别是欧美展会并不会专门为中国企业进行品牌推广，中国企业参展成为了陪衬或者说“冷板凳”。展会服务不只是为你提供一个场地，告诉你周边住宿餐饮。

1）展前为展商提供专业的海外市场营销服务。与当地的政府、行业组织、媒体进行深入合作，全年推广中国品牌，积极邀请当地采购商。在这个展会，他们可以近距离了解中国产品，洽谈贸易也更为便利。以更为高调、更为权威的渠道为中国企业的海外展示做好准备。

2）提供海外市场资讯和行业分析报告。企业展前海外实地考察并不实际，而且成本太高。一般的海外组展商并没有这个实力告知你当地市场的全态。米奥兰特有专业的团队进行市场调研，不定期的与政府、行业机构合作举办专业的海外市场培训。

3）专门为区域品牌进行海外营销。与产业重镇、产业重省深入合作，打造五金行业的“义乌商品城”，让海外买家都知晓中国五金工具的集中区域，打造佛山、宝安、永康的五金工业区域品牌。米奥兰特不只是帮你实现订单，更努力打造中国品牌。

 

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