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理性参展海外

随着全球会展业的迅速发展,越来越多的企业将展会作为主要的推广手段之一。对海外市场的拓展,展会的功能尤为显著。

中国企业出国参展5大烦恼:

  1. 谁能展前帮我们做好海外营销?
  2. 展位太偏,根本没有好位置。
  3. 现场有哪些买家过来?带哪些展品过去?
  4. 买家到现场,没有机会深入洽谈。
  5. 出国参展成本太高,但是效果不一。

 

除了这五个烦恼,企业还有很多来自国家政策、海外新规、货币税收、语言风俗的各种烦恼。谁来解忧?

常规的海外展会,你会选择欧美展会,选择全球顶尖的TOP展会?可是,真的有效吗?你的投入和收获成正比吗?随着欧美市场萎缩,贸易壁垒频繁攻击,加之海外展会对中国企业限制繁多,中国企业想要通过展会成功拓展市场越来越难。这就是目前中国企业参展海外展会所面临的最直接的问题。您感受到了吗?

这个时代,,要成功你必须抓住机遇,迅速转变思维!

做外贸,何必一定要去欧美市场

  1. 欧美国家工业设备本来就很发达,当地市场竞争激烈,对中国产品的需求潜力很小,贸易壁垒重重。
  2. 中国在全球影响力迅速扩张,“一带一路”“亚投”不只是国家层面的合作,更是为中国企业指了明路。
  3. 中国五金企业目前品牌化程度较低,中小企业居多,去欧美市场单打独斗并不理智。

 

降低市场拓展的成本和风险

对于绝大部分的五金企业而言,出国参展的成本与实际参展的收益并不成正比,因此海外市场拓展的成本和风险都颇高。

1)  海外展会补贴,降低企业出国参展成本的主要途径。企业可多多了解当地政府、行业机构的政策指向,审时度势。通过财政补贴,可以在很大程度上节约出国拓展的成本。

2)  联展,一次出国,拓展2~3个市场。目前绝大部分的海外展会,都是独立进行的,也就是说一次出国参展计划只能拓展一个市场。同等成本付出,如果能拓展2~3个市场是非常理想的,市场风险平摊,还可以实现区域性的影响。

3)  “中国创造”的团体力量,产业区域品牌影响力。中国五金企业独立品牌的匮乏不利于企业海外单打独斗。如果选择“中国创造”或者以“乐清五金”、“深圳五金”、“山东五金”等区域品牌优势集中展示,通过打响区域品牌,带动整个地区产业海外拓展。

 

展会关键看服务

海外展会,特别是欧美展会并不会专门为中国企业进行品牌推广,中国企业参展成为了陪衬或者说“冷板凳”。展会服务不只是为你提供一个场地,告诉你周边住宿餐饮。

1)展前为展商提供专业的海外市场营销服务。与当地的政府、行业组织、媒体进行深入合作,全年推广中国品牌,积极邀请当地采购商。在这个展会,他们可以近距离了解中国产品,洽谈贸易也更为便利。以更为高调、更为权威的渠道为中国企业的海外展示做好准备。

2)提供海外市场资讯和行业分析报告。企业展前海外实地考察并不实际,而且成本太高。一般的海外组展商并没有这个实力告知你当地市场的全态。米奥兰特有专业的团队进行市场调研,不定期的与政府、行业机构合作举办专业的海外市场培训。

3)专门为区域品牌进行海外营销。与产业重镇、产业重省深入合作,打造五金行业的“义乌商品城”,让海外买家都知晓中国五金工具的集中区域,打造佛山、宝安、永康的五金工业区域品牌。米奥兰特不只是帮你实现订单,更努力打造中国品牌。

 

更多精彩请至展会官网:www.chinamachinex.com/hardware/

 

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